Digitalne navike kupovine u BiH
Danas više od 70% potrošača u BiH prvo pretražuje internet prije nego što donese odluku o kupovini. Kod mladih je taj broj još veći – 80% ljudi mlađih od 35 godina priznaje da njihove odluke o kupovini najviše oblikuju sadržaji sa društvenih mreža (media-marketing.com; motionplaystudio.com).
To znači da ako prodajete domaće proizvode, bilo da je riječ o voću, povrću, siru, mesu ili vinu – vaši kupci vas prvo traže online.
Zašto je video marketing važan?
Kratki video formati – poput Reelsa, TikToka ili YouTube Shortsa – bilježe 2–3 puta veći angažman nego obične fotografije. Na Facebooku video sadržaj donosi i do 135% više pregleda i reakcija (motionplaystudio.com).
To je sjajna prilika za poljoprivrednike i mala gazdinstva: snimak berbe, pakovanja proizvoda ili priča o vašoj farmi može imati puno veći uticaj nego klasična reklama.
Rastuća prilika: E-commerce u BiH
Online kupovina hrane i pića u BiH raste 15–20% godišnje, ali organski proizvodi još uvijek čine manje od 5% ponude (ecommercenews.eu).
To znači da domaći organski proizvođači imaju ogromnu šansu da se istaknu. Još bolje – 43,4% svih online kupovinaobavlja se na lokalnim web shopovima, što znači da kupci žele kupovati domaće, samo im treba bolja ponuda i vidljivost.
Koliko košta digitalna promocija?
Dobra vijest je da je oglašavanje na internetu i dalje pristupačno. U kategorijama hrane i zdravlja, prosječni trošak po kliku (CPC) kreće se između 0,15 € i 0,30 € (media-marketing.com). Za male proizvođače, to znači da uz relativno mala ulaganja mogu doći do velikog broja kupaca.
Uticaj influensera i društvenih mreža
U BiH trenutno ima oko 850.000 korisnika Instagrama, a TikTok bilježi najbrži rast među mladima. Najveći efekat daju tzv. nano i mikro influenseri (1.000–50.000 pratilaca), koji imaju najjači angažman publike – i do 5–8% interakcija(StarNgage, 2025).
Za lokalne poljoprivrednike to znači da saradnja sa manjim, ali uticajnim profilima može biti daleko efikasnija od velikih i skupih kampanja.
Digitalne navike u Bosni i Hercegovini se brzo mijenjaju:
- 70% kupaca pretražuje online prije kupovine
- Video sadržaj donosi do 3x veći angažman
- E-commerce raste 15–20% godišnje, a organski proizvodi još su ispod 5% ponude
- Lokalni web shopovi već imaju skoro polovinu tržišta
Za poljoprivrednike, proizvođače organske hrane i lokalne brendove, ovo znači jedno – sada je pravo vrijeme da se pojave na internetu, investiraju u video sadržaj, koriste SEO ključne riječi poput „organska hrana BiH“ ili „eko proizvodi Banja Luka“ i povežu se sa svojim kupcima direktno.
Oni koji to urade prvi, imat će najveću prednost.
