Poslovna spremnost: Šta je BRL (Business Readiness Level)?

Poslovna spremnost je ključni faktor za uspeh svake organizacije koja želi da ostvari svoje strateške ciljeve i postigne tržišnu prednost.

Šta je BRL?

Business Readiness Level (BRL) je metodologija koja se koristi za procenu spremnosti projekta, proizvoda ili usluge za ulazak na tržište. Slično kao i TRL (Technology Readiness Level), BRL se koristi za identifikaciju faze razvoja i spremnosti iz perspektive poslovanja. Ova procena omogućava organizacijama da donesu informisane odluke o ulaganju, lansiranju proizvoda ili pokretanju novih poslovnih inicijativa.

Nivoi BRL-a

BRL se sastoji od nekoliko nivoa, od BRL 1 do BRL 9, koji prate evoluciju poslovne spremnosti od inicijalne ideje do potpunog komercijalnog uspeha:

• BRL 1: Inicijalna ideja – Identifikovana je poslovna prilika, ali još uvek nisu preduzeti konkretni koraci.
• BRL 2: Koncept – Razvijen je osnovni poslovni koncept, uključujući preliminarnu analizu tržišta i konkurencije.
• BRL 3: Istraživanje i planiranje – Provedeno je detaljnije istraživanje tržišta, a poslovni plan je u fazi razvoja.
• BRL 4: Validacija koncepta – Poslovni koncept je testiran kroz pilot projekte ili istraživanje tržišta.
• BRL 5: Detaljan plan – Razvijen je detaljan poslovni plan, uključujući strategije za marketing, prodaju i finansije.
• BRL 6: Priprema za lansiranje – Poslovni plan je finalizovan, a potrebni resursi i infrastruktura su obezbeđeni.
• BRL 7: Lansiranje – Proizvod ili usluga je lansirana na tržište, a prve reakcije kupaca su zabeležene.
• BRL 8: Rast i skaliranje – Poslovanje se širi i prilagođava na osnovu povratnih informacija sa tržišta.
• BRL 9: Zrelost – Proizvod ili usluga je postigla tržišni uspeh, a poslovanje je stabilno i održivo.

Uloga BRL-a u Upravljanju Rizikom

Transfer inovacije u socio-ekonomsko okruženje je po prirodi rizičan. Rizik je multifaktorijalan i meri se prema različitim skalama zrelosti inovacije. Klasično, u kontekstu valorizacije inovativnog istraživačkog rezultata, neophodno je kontrolisati nivo tehnološke zrelosti meren na TRL skali. U skladu s tim, ključno je obezbediti tržišnu zrelost, simetrično označenu BRL (Business Readiness Level), kako bi se smanjio rizik penetracije inovacije na tržište.

Ako se razmatra samo TRL skala, postoji rizik od završavanja tehnologije koja ne odgovara nijednom tržišnom problemu, čime se uništava svaka moguća tržišna lansiranja. Stoga je neophodno uskladiti tehnološku i tržišnu zrelost kako bi se stvorili uslovi za uspešan transfer tehnologije.

Perspektiva BRL-a

BRL skala usvaja tržišnu perspektivu na inovaciju procenjujući sposobnost projektne ekipe da usmeri inovaciju (od ideje do proizvoda) prema najboljem tržišnom odgovoru. Tehnološka i tržišna zrelost mere se na skalama od 1 do 9 i rade se zajedno kako bi se uskladili tehnološki i tržišni problemi.

• BRL 1 do 3: Identifikacija rešenih problema i glavnih potencijalnih oblasti primene. Ovi nivoi odgovaraju TRL 1 do 3 tehničke izvodljivosti.
• BRL 4 do 6: Segmentacija tržišta i strateški izbor pozicioniranja. Ovi nivoi odgovaraju TRL 4 do 6 dokazivanja koncepta.
• BRL 7 do 9: Lansiranje na tržište. Ovi nivoi odgovaraju TRL 7 do 9 predprodukcije.

 

Povećanje povjerenja investitora

Pozicioniranje inovacije na TRL i BRL skalama je od suštinskog značaja za povećanje povjerenja investitora. Evropski programi za istraživanje i inovacije, poput Horizon Europe, često zahtevaju određeni nivo tehnološke i poslovne zrelosti kao preduslov za finansiranje.

• TRL (Technology Readiness Level): Ova skala procenjuje tehnološku zrelost projekta, od inicijalnog koncepta do potpuno funkcionalnog sistema. Za mnoge EU programe, neophodno je da inovacija dostigne barem TRL 6 (dokaz koncepta) ili više kako bi se kvalifikovala za finansiranje. Ova procena osigurava da je tehnologija dovoljno razvijena i da ima realne šanse za implementaciju.
• BRL (Business Readiness Level): BRL procenjuje poslovnu zrelost i spremnost projekta za ulazak na tržište. Investitori i programi finansiranja žele da vide da inovacija nije samo tehnološki održiva, već i da ima jasnu poslovnu strategiju, identifikovana tržišta, i planove za komercijalizaciju.

Kombinovanjem TRL i BRL skala, investitori mogu steći sveobuhvatnu sliku o potencijalu inovacije. Ove skale pomažu u identifikaciji rizika i osiguravanju da projekti ne samo da rešavaju tehničke izazove, već i zadovoljavaju tržišne potrebe.

Zašto je važno za EU programe i investitore?

• Smanjenje Rizika: Investitori i finansijski programi žele da smanje rizik ulaganja. Projekti koji su visoko rangirani na TRL i BRL skalama pokazuju manji rizik, jer su tehnološki validirani i imaju jasan put do tržišta.
• Efikasno Korišćenje Sredstava: EU programi često imaju ograničena sredstva i žele da ih usmere ka projektima sa najvećim potencijalom za uspeh. Visok TRL i BRL nivoi pokazuju da je projekat dobro pripremljen i da ima veće šanse za uspešnu implementaciju i komercijalizaciju.
• Podsticanje Inovacija: Evropski programi žele da podstaknu inovacije koje će imati značajan socio-ekonomski uticaj. Projekti koji su spremni za tržište imaju veći potencijal da stvore nova radna mesta, poboljšaju konkurentnost i doprinesu održivom razvoju.

 

Skala FRL (Funding Readiness Level)

FRL skala dodatno integriše TRL i BRL kako bi procenila spremnost za finansiranje. Ova skala uključuje i sposobnost tima da predstavi projekat i ubedi investitore u njegov potencijal. Kvalitetne prezentacije, jasni poslovni planovi, i dokazi o tehnološkoj zrelosti i tržišnoj spremnosti su ključni elementi koji povećavaju poverenje investitora.

Investitori koriste ove skale da donesu informisane odluke o ulaganjima. Projekti koji su visoko rangirani na TRL, BRL i FRL skalama imaju veće šanse za dobijanje finansijske podrške i postizanje tržišnog uspeha.

Zaključak

Business Readiness Level (BRL) je moćan alat za procenu i unapređenje poslovne spremnosti. Koristeći BRL, organizacije mogu efikasnije planirati, implementirati i skalirati svoje poslovne inicijative, što na kraju dovodi do većeg uspeha na tržištu. U današnjem dinamičnom poslovnom okruženju, razumevanje i primena BRL-a može biti ključna prednost za bilo koju organizaciju koja teži ka rastu i inovacijama.